En 30 segundos
- Desafío
- Los deportistas emergentes en Chile se pagan su carrera y casi nunca consiguen auspicio, mientras las marcas están cansadas de influencers caros.
- Mi parte
- Mi tesis de magíster: la investigación, el diseño de servicio y UX/UI, la marca y un prototipo en código.
- Resultado
- La presenté en agosto de 2025. Los ejecutivos de venta con quienes la probé vieron el valor de inmediato. No se ha lanzado.
El problema
Partió como una pregunta sobre el futuro de la televisión. Trabajando en el área comercial de Canal 13, veía cómo la TV abierta perdía audiencia y participación publicitaria año a año, y me propuse rediseñar cómo conecta audiencias y marcas. La investigación mostró que la TV era demasiado rígida para cambiarla desde adentro, así que seguí la atención hacia donde se había ido: las redes sociales y los creadores.
Ahí encontré dos problemas que calzaban. Los deportistas emergentes en Chile se pagan su propia carrera y casi nunca consiguen auspicios, porque las marcas solo encuentran a quienes tienen muchos seguidores. Y las marcas están cansadas de los influencers: son caros y la audiencia sabe que les están pagando.
Qué hice
01
Hablar con ambos lados
Entrevisté a 14 personas: deportistas y una madre por un lado, ejecutivos comerciales de TV y medios digitales, periodistas deportivos y una agencia de influencers por el otro. También hice una conversación grupal informal, e instalé un tótem de Canal 13 en la regata Semana de la Vela en Frutillar que reunió 69 respuestas.
Me gustaría tener auspiciadores porque así no tendría que comprar nada, pero al mismo tiempo me da mucha vergüenza. Con los reels… no sabes cuánto sufrí.
Runner amateur, 37 años
Hoy en día las marcas no invierten en deportistas, sino que invierten en influenciadores.
Periodista deportivo, 51 años
- 14
- entrevistas en profundidad
- 69
- respuestas en terreno
- 18
- hallazgos
El insight
Los deportistas no pueden sostener una presencia en redes. Entrenan todo el día, no saben editar y no quieren convertirse en influencers. Por eso quedan fuera del radar de las marcas, y necesitan un sistema que les acerque auspicios sin pedirles vivir en redes sociales.
02
La idea: marketing micro-masivo
En vez de pagarle a un influencer, la marca activa a cientos de deportistas con audiencias chicas y reales. Sumadas, alcanzan lo mismo que un gran influencer, y cada publicación se lee como la recomendación de alguien que conoces.
Marketing de influencers
Una sola gran voz
Marketing micro-masivo
Muchas voces chicas y reales
03
Diseñar el servicio, no solo pantallas
Mapeé cómo funciona el servicio para sus dos usuarios, el deportista y la marca: qué hacen, qué ven, qué pasa tras bambalinas y qué lo sostiene. Elige una fase para ver cada paso.
Postula con sus antecedentes deportivos en un formulario
Si se rechaza: se explican los requisitos que faltan y se invita a postular de nuevo
Si se acepta: recibe acceso a la plataforma
¿Cumple los requisitos?
Revisa actividad deportiva real, redes sociales y coherencia con los valores de la plataforma
Formulario de postulación
Sistema de evaluación de postulantes
Acepta las condiciones de uso y el código de conducta
Completa su perfil visual y narrativo
Condiciones y código de conducta
Editor de perfil
Revisión y validación del perfil
Sistema de validación de perfiles
Lee los briefs de las campañas abiertas
Decide sumarse a una
Hace su propio contenido para la campaña
Sube su contenido a la plataforma
Lo publica en sus propias redes
Feed de campañas con briefs detallados y ejemplos
Botón “Sumarse a patrocinio”
Si hay que ajustar: se le piden correcciones concretas
Aprobado: se le indica publicarlo siguiendo los lineamientos
¿El contenido cumple el brief?
Se revisa que la publicación quedó bien subida
Sistema de aprobación de contenido
Sigue su alcance en vivo y los bonos a su alcance
Evalúa la experiencia y deja feedback
Aviso de que el pago base va en camino
Dashboard de rendimiento en vivo
Reporte de la campaña
Aviso del bono ganado por alcance
Transferencia del pago base
Al cerrar la campaña se mide el alcance
¿Accede a bonificación?
Transferencia del bono
Sistema bancario en línea
API de Instagram y tracking interno
Sistema bancario en línea
Primera reunión: presentación y brief
¿Aprueba la campaña?
Firma el contrato de auspicio
Recibe una propuesta de campaña con enfoque deportivo
Si no: se reformula la campaña
Contrato de auspicio
Sigue el desempeño de la campaña en vivo
Recibe acceso a un dashboard en vivo de su campaña
Deportistas afines se suman y publican en sus redes
Se publica el brief en la plataforma
Los deportistas ven la campaña publicada
API de Instagram: perfiles de los deportistas participantes
API de Instagram: contenido y métricas de alcance
Recibe el informe de resultados de la campaña
04
Una app para deportistas
Encontrar un auspicio, ver exactamente cuánto paga, publicar y seguir tu alcance. Cada campaña muestra un pago base solo por participar y bonos que crecen con el alcance, así la plata queda clara antes de comprometerse.
05
Un dashboard para marcas
Las marcas siguen el alcance en vivo y ven el mejor contenido que hicieron sus deportistas. También muestra a cuántos deportistas apoyó su presupuesto, lo que importa para el lado de impacto de la propuesta.
06
Las pruebas cambiaron el producto
Mi primera versión les daba a los deportistas plantillas de video listas para no tener que editar. La gente de marketing con la que lo probé lo objetó: el contenido con plantilla parece aviso, justo lo que las marcas quieren evitar.
Reemplacé las plantillas por un brief abierto que cada deportista interpreta a su manera, y agregué una segunda revisión de que la publicación quedó bien subida antes de liberar el pago.
07
Que los números funcionen
Los primeros unit economics dejaban un 10% de margen al contar la revisión de contenido, y los bonos para quienes más rinden lo llevaban bajo cero. Recortar lo que ganan los deportistas rompía el sentido del proyecto, así que subí el precio de la campaña.
- Campaña de USD 5.0002.000 deportistas × USD 2 + revisión10%
- Más bonos por alcance+ USD 3.080 para quienes rinden más−52%
- Campaña de USD 15.000CPM de USD 15, rango del marketing de influencers49,5%
08
Y después prototiparlo en código
Después de la tesis llevé el diseño a un prototipo navegable en Next.js, con una vista para cada rol: los deportistas postulan y encuentran campañas, las marcas siguen sus campañas y un administrador revisa quién entra.
Prototipo con datos de ejemplo. Todavía sin usuarios ni marcas reales.
Una marca, muchas verticales
El nombre viene de nano-influencers: gente con audiencias chicas pero que confía en ellos. La marca se pensó desde el inicio para crecer más allá del deporte.
- La A es una flecha hacia arriba: de lo chico a lo grande, la idea del marketing micro-masivo.
- La O sólida es un contenedor. Cambia de símbolo según la vertical, y así cada una se reconoce sin romper la marca.
NANO Sporties. Deportistas emergentes. Donde parte NANO. La O lleva una pelota.
NANO Foodies. Cocineros aficionados, críticos gastronómicos y chefs con alcance real. La O lleva una cuchara y un tenedor.
NANO Stylies. Personas que inspiran por cómo se visten y se cuidan. La O lleva unos lentes de sol.
NANO Arties. Ilustradores, músicos, makers y artistas emergentes. La O lleva una paleta de pintor.
Qué pasó
Presentado como mi tesis del Magíster en Diseño Avanzado UC en agosto de 2025.
Los ejecutivos comerciales con los que lo probé vieron el valor de inmediato. Uno lo llamó “el boca a boca que siempre buscábamos”.
No está lanzado: todavía no tiene usuarios reales. El siguiente paso sería un piloto con una marca y algunas decenas de deportistas, para comprobar si el alcance y el costo por campaña se sostienen fuera del modelo.